李克强总理在2014年夏季达沃斯论坛致辞中，面对世界企业领袖宣告中国将开创“大众创业、万众创新”新局面，如今的改革大势让创业可谓正当时。今起，推出《创业正当时》大型报道，带你看身边创业者的事迹，品读他们走过的历程，减少自己试错的成本，一起共商创业大计。

　　提起乐高玩具，不仅是孩子甚至有些大人都是它的铁杆拥粉，但它昂贵的价格却令很多人望而却步。在临沂市高新区临沂科技创业园里，有着一群以“90后”为核心的创业追梦团队。他们打拼的目标是建立临沂版“乐高”玩具王国，让人们只需花几十元甚至几块钱，就能自己“DIY”遥控机器人足球手、双足自走式机器人、旋翼驱动车等一大批玩具，他们团队的名字叫“添翼科技模型”。

　　为求职做模型，小部件发现大商机

　　15日，记者到访位于高新区临沂科技创业园里的添翼科技模型公司时，公司创办者张玉仕正与研发团队一起忙着组装玩具样品。

　　谈起自己的创业历程，张玉仕坦率直爽，“是自己求职理想与现实就业落差太大逼出来的。”作为一名学电气自动化专业的高职生，在2010年寒假开始实习时，张玉仕的很多同学都抱着谋一份大工厂车间工作的想法去实习，但他却不愿成为重复操作的流水线上的一颗“螺丝钉”，他的理想是能从事研发工作。

　　“为了实现自己的研发梦，我在家潜心设计了一套可编程的自动化项目，想在求职时用来展示自身能力。”张玉仕说，没成想遇到的最大难题并不是编程和设计，而是像塑料齿轮一类的小机械部件匮乏、难买的物质问题，注塑厂都只给大玩具厂大宗供货，小批量要人家根本不理睬。张玉仕在苦求阿里巴巴平台一家供货商数日之后，终于获得了对方“零售”的首肯。“别以为这‘零售’就是你需要几个对方就答应卖你几个，我能买到的最小一包也有几千个小齿轮，但一包的价格却很便宜才百十元。”

　　“高昂”的零售价与极低廉的批发价之间的价差，让张玉仕看到了新商机。于是，在完成自己作品后，剩余零部件他都统统搬到网上零售。“没成想购买者络绎不绝，甚至连清华大学的教授都来我的网店淘货，网店开张第一个月就实现了2930元成交额。”然而，网上的“第一桶金”却没改变张玉仕谋一份研发工作的梦想，经历半年的辛苦求职后，他决定选择自主创业。

　　面对市场竞争，卖部件转为卖创意

　　干机械小零部件销售的“高额”利润很快引来一大批跟风效仿者，网店的利润变得日渐微薄。从打拼中领悟到“货不全不卖钱”道理的张玉仕，于是迈出了跑市场、搜货源的脚步。“不断补货、填充货架门类的同时，同质化的电商竞争也日趋白热化，单品的利润止不住下滑。”商战的残酷，把张玉仕又逼上了新的“死角”。

　　“说是‘死角’，很多时候它更是人们自我突破的拐角。”张玉仕在痛定思痛后，悟出了“卖零散产品，不如卖创意和方案”的新思路，于是在2013年注册成立了临沂添翼科技模型有限公司，寄身于罗庄区一座年租金近1万元的沿街楼里，开始了从单纯卖机械小部件，到研发小型科技类玩具模型机、兜售零部件供人们从事“DIY”制作的转型。

　　创业转型期的张玉仕也遇到了贵人相助。“从网上零售机械小部件中，我结识了临沂青少年科技辅导员协会和天翼航模俱乐部的核心成员，他们成为我重新定位自身发展方向的引路人，帮我引入了宝贵的研发资金和产品销路。”张玉仕说，从为青辅协和航模俱乐部量身定制产品中积攒的经验，更加坚定了自己走科技类模型玩具之路的信念。

　　“自身具有多大的研发实力，怎样能证明？那就是拿到国字号大赛中‘遛一遛’。”张玉仕说，加入到青辅协这个大家庭后，自己独立研发了开放式指令码控制的机器人，并于2014年参加了国家七部委联合举办的全国青少年科技创新大赛，并以科技辅导员组别临沂市赛第一名、省赛一等奖的好成绩闯入了全国总决赛，一举夺得全国二等奖的好成绩，由此也叫开了“添翼科技模型”的威名。

　　借力企业孵化器，目标锁定临沂版“乐高”

　　2014年5月，对于青年创业者张玉仕而言，迎来了自己创业的又一大转折点。他在青辅导协核心成员的介绍下，进驻了高新区临沂科技创业园这一科技企业孵化器，也开始了打造临沂版“乐高”玩具王国的征程。

　　15日，记者到访时，负责临沂科技创业园的高创中心相关负责人也来调研，他根据添翼科技模型的发展需求，当即拍板表示将无偿拨付8万元扶持资金。“这已不是我第一次沾高创中心的光了。刚入驻时，这里就为我免去了半年4万多元的房租，并给予我5万元的种子发展资金。在我获得扶持青年创业的30万元‘鲁青农信贷’后，领导还补贴了1.4万元的利息，我自己负担的利息率还不足4厘钱。”谈起进驻创业园的好处时，张玉仕充满了感激。

　　“原先，我租住在低廉的沿街小楼里时，一个韩国客户突然登门参观，流露出轻蔑的神情，到后来就再也没合作过。而来到临沂科技创业园后，我不仅拥有了宽敞的办公室，而且还有了非常大的‘中试车间’，为我生产能力扩容预留了充足的空间。”张玉仕说，如今自己的网店月营业额已达十几万元，中间代理商也达64家，还与韩国“EZLAB”公司建立了合作关系。

　　此时的张玉仕，虽然身在沂蒙，心却怀有天下了。“作为结构类和科技类DIY玩具的全球老大乐高，在我们业界看来，其进入中国市场面临价格高昂、接口插接不够紧固等短板，且它的配件库零件数量多达1000多种。而我们奋起追赶的‘弯道’就是将通用型的配件库精炼到100余种，将接口紧固到可以应付竞技比赛需要，更将价格降低到乐高的1/4水平。”

　　【创业者说】扎实走好每一步

　　在张玉仕看来，青年创业贵在自己能研发、掌握“核心技术”，这个核心的技术或是商业模式，或是技术规范。但建立规范的财务制度，以及具备“好钢用在刀刃上”的意识也同等重要。添翼科技模型网店收入仅够“吃饭”，其所贷款项几乎全用在新品研发和配件库构建上了，而这也是锻造自己“核心技术”所必须走过的历程。

　　与此同时，在张玉仕看来，“耐得住寂寞”也非常重要。相比当下部分青年创业者商业企划都没做好，运作模式都未经历闭环试运行，仍存在诸多纰漏情况下就贸然开展业务、推介自己，张玉仕却做好再苦熬大半年的准备，他要做的是尽可能地将通用型配件库建设、精简好，才会去寻找大的融资机会和推介自己，因为在他心中“对自己和投资人负责很重要”。而且他的每款产品都历经多轮调试，待一切验证合格后才推向市场，“顾客使用体验也是我们的生命线”。

　　而选对创业始发地也很重要，随着“大众创业、万众创新”时代的到来，像临沂科技创业园这样的高科技企业孵化器，也在降入园门槛，且其具备了资金、政策、相关服务链条等扶持资源，可谓是创业者起步的首选之地。

　　除此以外，商业模式“顺势而变”也是张玉仕成长的法宝，从以单一产品研发，到组建配件库、模块化推出产品，再到与科普机构建立强关系，进而撬动整个目标群体市场，他每一步都走得很扎实。